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Si bien sabemos que la planificación estratégica y el plan de negocio son importantes para llevar adelante un emprendimiento exitoso, el apoyo emocional es también parte fundamental y tan necesaria en este camino a recorrer. Con ese fin, es que hemos creado este espacio para compartir experiencias y ayudarte a acortar algunos caminos generando así un servicio de apoyo al alcance de tu mano. 

Muchas veces tenemos muy buenas ideas y propósitos pero se dificulta armar una estrategia que nos lleve a la meta que queremos, nos pueden hablar y dar los mil y un consejos de marketing de qué hacer y que no pero si no empiezas por el principio nada bueno vendrá. 

Para nosotros el marketing efectivo comienza cuando comprendes y conectas con tu público objetivo. No empieces un negocio solo para hacer dinero, empiézalo para hacer una diferencia y el dinero vendrá. Sin disciplina, sin foco y sin plan no hay éxito, es por ello que creo que el Marketing Matters. 

El Marketing es una valiosísima herramienta de gestión y es fundamental para llevar a cabo una estrategia de desarrollo para tu negocio. El plan de marketing que lleves a cabo, te permitirá identificar oportunidades de mercado, establecer metas y encontrar la manera de alcanzar tus objetivos estratégicos.

Dicho esto, ya puedes deducir cuál es la importancia de un plan de marketing. La misma radica en que brinda a la empresa una visión clara de sus objetivos y el camino que debe recorrer para alcanzarlos. Adicionalmente, permite optimizar y lograr el mejor aprovechamiento de los recursos esenciales como lo son el tiempo, el presupuesto y el esfuerzo que contribuyen a obtener el máximo retorno posible de la inversión realizada. 

Pero además de todo esto hay 10 razones básicas que debes tener en cuenta, ¡veamos cuales son!

Ya que el plan de marketing es una herramienta esencial para el crecimiento de tu negocio, debes desarrollar y describir un plan de acción orientado y de acuerdo al segmento del mercado al que quieras llegar. 

Conocer quién será tu cliente es unas de las cuestiones más importantes y en épocas donde hay que pensar bien dónde destinar recursos, evitar al máximo el derroche de tiempo, dinero y sobre todo energía, es fundamental.

Gracias al marketing podrás definir tus nichos de mercado a los que dirigirte directamente. Así, si logras conocer y entender al consumidor al cual te quieres dirigir, ofreciéndole la calidad que busca, creará una fuerte relación con él y tus ventas aumentarán notablemente.

En el mundo del marketing, como en todo campo en general, cualquier acción que se implemente sin previo análisis y planificación supone un riesgo de fracaso y un desperdicio de recursos. Crear un plan de marketing ajustado a tus objetivos servirá como una práctica guía de operaciones que indicará qué camino seguir. De esta manera se minimizan los riesgos durante la ejecución del plan.

Es importante que tengas una visión general de la competencia en el mercado. Esto consiste en saber lo que está haciendo, si están desarrollando nuevos productos, contratando nuevos empleados o preparando asociaciones. Conocer las acciones de los competidores te permitirá predecir con mayor porcentaje de efectividad los cambios en tu entorno. De esta manera,  podrás ajustar los planes y las estrategias que puedes implementar en un futuro.

Muchas empresas cometen el error de analizar por separado el desempeño del departamento de ventas, sin tomar en cuenta el avance en el logro de los objetivos establecidos por el marketing. Parte de la importancia del plan de marketing radica en que permite enlazar y realizar un seguimiento continuo del logro de los objetivos fijados. 

Uno de los ‘secretos’ es poder llegar al corazón de tus clientes (potenciales)de una forma no intrusiva, saber qué buscan en cada momento y ofrecérselo con el menor esfuerzo posible de tu parte. Elegir las herramientas adecuadas te ayudará en el proceso de optimización de tu tiempo, recursos y rutina. 

Piensa todo el tiempo lo que ahorrarías si pudieras automatizar muchas de las acciones que en este momento realizás a mano, como por ejemplo flujo de emails, análisis de datos, atracción y conversión de leads.

Así como no conseguís manejar un auto si no ves el panel, eso pasa con las empresas; no podrás manejarlas si no puedes ver que sucede en cada fase de adquisición del cliente.

Entender los resultados generados en cada etapa del proceso de adquisición de nuevos clientes es fundamental para entender en qué punto focalizar tus acciones para poder optimizar el negocio. En cada etapa hay métricas para analizar la atracción, por ejemplo cuántas personas visitan el sitio o cuántas personas dejan su información y se convierten en leads. 

Así como el  «panel del auto» te permite conocer las métricas y entender el desempeño del mismo, así también funciona el marketing para tu empresa ya que permite que la monitorees.

Puedes ver cómo está funcionando “la máquina” de tu empresa en un determinado momento y cuando agregarle nafta o aceite. Esto te va a permitir saber dónde invertir más, donde prestar más atención para generar mejores resultados y sobre todo vender más. 

Independientemente de cual sea tu negocio, tu relación será con personas entonces, la idea aquí es que, para atraer nuevos clientes, puedas brindarle información para que resuelvan las necesidades o problemas que tienen respecto a tu producto, realizando contenido de calidad que sea atractivo y que te posicione como referencia en el mercado.

Los formatos que puedes ofrecer son:

Blog​:

Es uno de los pilares fundamentales en toda estrategia. Consiste en un espacio donde crear y compartir contenido relevante, de alta calidad y valor, para así fidelizar tu público objetivo. Los blogs generan confianza, leads y son los voceros de las marcas.

SEO​ (Search Engine Optimization):

El posicionamiento en buscadores y motores de búsqueda orgánicos, es decir, los que no son pagos. Es el proceso para mejorar la visibilidad de un sitio web con el fin de aumentar el tráfico y la posibilidad de monetización.

Landing Pages​:

Para convertir visitantes en leads. Es una página web diseñada específicamente para obtener conversiones y transformar visitantes en leads o clientes.

Redes sociales​:

Es fundamental la creación y nutrición de una comunidad. Un contenido relevante y diseñado para esta comunidad es la clave para establecer presencia de tu marca. 

Email Marketing​:

Es tu contacto de forma directa con tu público objetivo a través del correo electrónico. Podés adaptar el contenido según cada usuario.

La fidelización del cliente con tu empresa es un factor fundamental para tu negocio. En momentos críticos, donde hay que economizar lo más que se pueda, poder mantener a los clientes es muy importante, ya que invertir en adquirir nuevos no sirve de nada si no van a convertirse en clientes habituales.

Desde que conoces cuál es la importancia del plan de marketing puedes alcanzar de una forma más eficaz los objetivos estratégicos de la empresa. El plan de marketing es el camino a seguir para lograr la consecución de esos objetivos. Las estrategias y técnicas para el mejor aprovechamiento de los recursos de tu empresa y un estudio analítico del mercado. Con toda esta información y una adecuada ejecución el retorno de la inversión se hace en un menor tiempo.

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